自営業者に保険を売りたい保険営業マンは注目してください。最近は「令和の年金大改悪」が世間を賑わせていますが、実はその陰に隠れて国民健康保険料の保険料賦課上限が2023年度より引き上げになります。国民健康保険料の賦課上限は2022年度にも引き上げられています。ただでさえ、国民健康保険料の重い負担は自営業者を苦しめています。そこにきて2年連続での負担増です。以下、詳しく解説します。

国保保険料、上限2万円引き上げへ　来年度　厚労省方針
自営業者やフリーランスの人などが加入する国民健康保険（国保）の保険料について、厚生労働省は来年度から年間上限額を今より2万円引き上げ、年間104万円とする方針を固めた。28日の社会保障審議会（厚労相の諮問機関）の部会で提案する。高齢化で医療費が増大する中、高所得層の負担を引き上げることで、中所得層の負担を和らげる。今後、上限を定める政令を改正する。保険料の上限額の引き上げは、3万円引き上げた今年度に続いて、2年連続となる。
（2022.10.28　朝日新聞デジタルより引用）

　国民健康保険の保険料（税）の賦課（課税）限度額について（厚労省資料）

保険営業マンが知るべき！国民健康保険制度改正（悪）

はじめに自営業者に保険を売りたい保険営業マンに知っておいてほしいことがあります。それは、過去10年で国民健康保険制度は大きく改正（悪）されていることです。その結果、自営業者が負担する保険料はもの凄い勢いで“高騰”し続けているのです。その要因は大きく2つの改正（悪）にあります。

• 国民健康保険料の計算方法の改正
• 国民健康保険料の賦課上限額の改正

国民健康保険料の計算方法の改正

かつて国民健康保険料の計算方法は各種の所得控除をした後の所得から保険料を算出する「住民税方式」でした。ところが、平成25年にその計算方法が「所得方式」（旧ただし書き方式）に変わりました。端的にいうと、所得から控除できるのは“基礎控除43万円のみ”になってしまったのです。この改正によって当然、国民健康保険料は跳ね上がりました。所得控除の項目が激減したからです。

例えば、税金（所得税・住民税）なら所得から基礎控除・配偶者控除・国民健康保険料負担分・国民年金保険料負担分・青色申告特別控除などの所得控除を差し引いて計算します。ところが、国民健康保険料は違います。所得から控除できるのは基礎控除43万円（と青色申告控除65万円）だけなのです。

国民健康保険料の賦課上限額の改正

まだあります。国民健康保険料は「医療分保険料」「支援分保険料」「介護分保険料」の3つから成っており、それぞれ賦課限度額が決まっています。賦課上限額とは保険料負担額の上限のことです。そして今回の改正では「医療分保険料」の賦課上限が「2万円」引き上げになるわけです。

　個人事業主に保険を売るチャンス！～令和4年から国保上限102万円に上昇

ご覧のとおり、賦課上限額は平成25年（2013年）には77万円でしたが、令和4年（2022年）には102万円になり、翌令和5年（2023年）にも引き上げられて104万円になります。過去10年でみると賦課上限額はもの凄い勢いで上昇していることが分かります。実に過去10年で「27万円」もの負担増です。

この2つの“改正ダブルパンチ”によって、多くの自営業者にとっては税金よりも、むしろ国民健康保険料の方が大きな負担になっており、その負担の重さに苦しめられているわけです。

　法人保険営業お役立ち資料｜過去15年間の国民健康保険料（賦課上限）推移表

令和5年の国民健康保険料シミュレーション

先述のとおり、今回の改正は賦課限度額が「2万円」引き上げられます。では自営業者にどれくらい所得があると賦課上限額に達するのか。具体例を挙げて解説しましょう。例えば、横浜市在住で、夫が自営業、夫婦2人とも40歳以上で子供が2人いたとして総所得750万円だったとします。

（シミュレーション結果を見る）

このケースで令和4年の数値をもとにコチラの実務ノウハウ付属の「国民健康保険料計算ソフト」で試算してみます。すると、令和5年の国民健康保険料は賦課上限104万円に達することになります。

最大ボリュームゾーンに負担のかかる仕組み

このようにある程度の所得があると、自営業者の国民健康保険料はすぐに賦課上限に達してしまいます。ここに自営業者は国民年金保険料の負担が年額199,080円（月額16,590円）プラスされます。国民年金保険料の負担は被保険者単位ですから夫婦2人なら負担は年額398,160円のプラスです。

その結果、先の横浜市在住の自営業者は国民健康保険料の負担と合わせて年額1,438,160円（年額104万円＋年額398,160円）もの負担になるのです。この額はかなり大きな支出インパクトでしょう。

我が国の国民健康保険制度は低所得者でも、高額所得者でもない、最大ボリュームゾーン（中間層）に一番負担のかかる仕組みになっています。その結果、自営業者にそれなりの所得があるとすぐに保険料の賦課上限に達してしまうのです。自営業者の住んでいる地域（市区町村）にもよりますが、例えば保険料の高い地域（市区町村）では所得300万円に対して年間保険料50万円なんてケースもあるほどです。

　保険営業に必要な知識～個人事業主が加入する国民健康保険の仕組みと計算方法

この記事のまとめ

以上、保険営業マンが知っておくべき！令和5年の国民健康保険料の賦課上限引き上げでした。自営業者にとって「税金」にはいくつかの節税方法があります。しかし、「国民健康保険料」はその仕組みから削減するのが難しいのが実情です。とはいえ、です。やりようによっては高額な国民健康保険料のいくらかを削減することはできます。具体的には、以下の記事で紹介する方法がそうです。

　保険営業に必要な知識～個人事業主の国民健康保険料を削減する6つの方法

この6つの方法のうち保険営業マンにぜひマスターしてほしい方法があります。それが【方法#6】としてご紹介している『国民健康保険料劇的削減スキーム』です。なぜなら『国民健康保険料劇的削減スキーム』を保険営業マンがマスターすれば、多くの自営業者を苦しめている保険料負担を最大111.4万円も削減できるうえ、その延長線上で自然な流れのまま「保険」も売れてしまうからです。

つまり、自営業者が喉から手が出るほど欲しい「問題解決策」を提示する一方で、保険営業マンのあなたは高確率で自営業者に「保険」が売れる、いわば、ウイン・ウインの実務ノウハウなのです。そのカラクリを知りたい保険営業マンは以下をご確認ください。自営業者に保険を売る具体的手順をお教えします。