保険営業マン必見!成約率UPに直結する「よくある質問」(FAQ)の作り方

保険営業マン必見!成約率UPに貢献する「よくある質問」(FAQ)の作り方

保険営業マンなら誰しも「見込客にとってメリットの大きいプランなのに、なぜか成約できなかった…」という苦い経験があるはずです。そんなとき、多くの保険営業マンは対抗話法などで見込客を説得しようと試みます。しかし、それは往々にして逆効果を招きます。なぜなら、見込客はあなたに「説得」されたいのではなく、自分で「納得」して保険を選びたいと考えているからです。 ならば、そんな見込客に「納得」してもらうにはどうすればいいのか? あ…

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法人保険営業に採り入れたい!「無料診断」を起点にした販売モデルの作り方

法人保険営業に採り入れたい!「事前診断」を起点にした販売モデルの作り方

今回は法人保険のセールスでぜひ採り入れたい「最強の営業手法」をご紹介します。それが、「無料診断」を起点にした販売モデルです。「無料診断」とは見込客が抱える悩みの解決策を事前診断してあげる集客オファーです。例えば、個人保険のセールスなら「家計診断サービス」などがありますが、他にも、、、 助成金診断サービス(社会保険労務士) 財務分析診断サービス(税理士) 相続・遺産分割診断サービス(司法書士) 損害賠償額診断サービス(…

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Withコロナ時代の保険営業術②~リモート営業がもたらす最大メリットとは?~

Withコロナ時代の保険営業術②~リモート営業がもたらす最大メリットとは?~

前回に続いて、今回も「リモート営業」をテーマにします。ご存じのとおり、コロナ禍をきっかけに、業種・業界を問わず、営業方法に大きな変化が起こっています。そう、「リモート営業」の流行です。今は「対面営業の権化」といわれた保険業界ですら「リモート営業」を採り入れ始めています。否が応でも、今後の保険営業は「足で稼ぐ営業」から「リモート営業」へとシフトしていくことでしょう。 そんな「リモート営業」ですが、保険営業マンにとっての…

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セミナー営業のススメ~一度に5人の社長を集めてガバッ!と保険を売る方法

セミナー営業のすすめ~一度に5人の社長を集めてガバッ!と保険を売る方法

今回は来るべき新型コロナが収束したその日に向けて、保険営業マンである、あなたにぜひとも準備を進めてもらいたい営業手法についてお話しします。それが、「セミナー営業」です。「セミナー」と聞いて、「私にはハードルが高い…」と尻込みしたあなた。それなら4~5名の少人数で開催する「勉強会」をイメージしてください。それなら印象が変わるはずです。 実際、それくらいの人数での開催の方があなたと参加者との距離が近くなる分、保険販売の成…

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保険販売に直結するセミナー営業の作り方~参加者を行動に駆り立てるシナリオ

保険販売に直結するセミナー営業の作り方~参加者を行動に駆り立てるシナリオ

今回は保険販売に直結するセミナー営業の作り方を解説します。まずは「そもそもセミナー営業とは?」という基本をおさえておきましょう。セミナーのタイプには2種類あります。ひとつは【情報提供型セミナー】、もうひとつは【問題解決型セミナー】です。 情報提供型セミナー 問題解決型セミナー 往々に前者はセミナーの内容が主催者の「話したいこと」「話せる」ことにフォーカスします。一方、後者は参加者が「知りたいこと」「解決したいこと」に…

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セミナー営業が新規開拓とセールスに悩む保険営業マンにおススメな7つの理由

セミナー営業が新規開拓とセールスに悩む保険営業マンにおススメな7つの理由

人には自己防衛本能があります。それゆえ、人は営業マンにセールスをされているとき、無意識のうちに「何も売り込まれるまい!」と警戒します。例えば、ネクタイを買いにデパートの紳士服売り場に来たけど、すぐに店員がやって来て、「ネクタイをお探しですか?」「どんなネクタイをお探しですか?」と矢継ぎ早に声を掛けられた。こういうとき、居心地が悪くなったり、身構えたりしますよね。 これは理屈ではありません。人の本能です。ゆえに、ひと度…

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保険営業の成約率アップに貢献!「自己紹介シート」の作り方とテンプレート

保険営業マン必見!成約率アップに貢献する「自己紹介シート」の作り方と文例

今回は成約率アップに貢献する「自己紹介シート」の作り方を解説します。保険営業の世界ではよく保険を売る前に「自分を売り込め!」と言われます。しかし、そう言われても「いったい自分の何を、どうやって売り込めばいいのか?」と途方に暮れている保険営業マンも大勢いるのではないでしょうか。 また、保険営業マンの中には口下手な人もいます。自分を売り込むことに照れを感じる人もいるでしょう。そうでなくとも、的外れな自己紹介をして逆効果に…

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