Withコロナ時代の保険営業術②~リモート営業がもたらす最大メリットとは?~

Withコロナ時代の保険営業術②~リモート営業がもたらす最大メリットとは?~

前回に続いて、今回も「リモート営業」をテーマにします。ご存じのとおり、コロナ禍をきっかけに、業種・業界を問わず、営業方法に大きな変化が起こっています。そう、「リモート営業」の流行です。今は「対面営業の権化」といわれた保険業界ですら「リモート営業」を採り入れ始めています。否が応でも、今後の保険営業は「足で稼ぐ営業」から「リモート営業」へとシフトしていくことでしょう。 そんな「リモート営業」ですが、保険営業マンにとっての…

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セミナー営業のススメ~一度に5人の社長を集めてガバッ!と保険を売る方法

セミナー営業のすすめ~一度に5人の社長を集めてガバッ!と保険を売る方法

今回は来るべき新型コロナが収束したその日に向けて、保険営業マンである、あなたにぜひとも準備を進めてもらいたい営業手法についてお話しします。それが、「セミナー営業」です。「セミナー」と聞いて、「私にはハードルが高い…」と尻込みしたあなた。それなら4~5名の少人数で開催する「勉強会」をイメージしてください。それなら印象が変わるはずです。 実際、それくらいの人数での開催の方があなたと参加者との距離が近くなる分、保険販売の成…

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保険販売に直結するセミナー営業の作り方~参加者を行動に駆り立てるシナリオ

保険販売に直結するセミナー営業の作り方~参加者を行動に駆り立てるシナリオ

今回は保険販売に直結するセミナー営業の作り方を解説します。まずは「そもそもセミナー営業とは?」という基本をおさえておきましょう。セミナーのタイプには2種類あります。ひとつは【情報提供型セミナー】、もうひとつは【問題解決型セミナー】です。 情報提供型セミナー 問題解決型セミナー 往々に前者はセミナーの内容が主催者の「話したいこと」「話せる」ことにフォーカスします。一方、後者は参加者が「知りたいこと」「解決したいこと」に…

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セミナー営業が新規開拓とセールスに悩む保険営業マンにおススメな7つの理由

セミナー営業が新規開拓とセールスに悩む保険営業マンにおススメな7つの理由

人には自己防衛本能があります。それゆえ、人は営業マンにセールスをされているとき、無意識のうちに「何も売り込まれるまい!」と警戒します。例えば、ネクタイを買いにデパートの紳士服売り場に来たけど、すぐに店員がやって来て、「ネクタイをお探しですか?」「どんなネクタイをお探しですか?」と矢継ぎ早に声を掛けられた。こういうとき、居心地が悪くなったり、身構えたりしますよね。 これは理屈ではありません。人の本能です。ゆえに、ひと度…

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保険営業の成約率アップに貢献!「自己紹介シート」の作り方とテンプレート

保険営業マン必見!成約率アップに貢献する「自己紹介シート」の作り方と文例

今回は成約率アップに貢献する「自己紹介シート」の作り方を解説します。保険営業の世界ではよく保険を売る前に「自分を売り込め!」と言われます。しかし、そう言われても「いったい自分の何を、どうやって売り込めばいいのか?」と途方に暮れている保険営業マンも大勢いるのではないでしょうか。 また、保険営業マンの中には口下手な人もいます。自分を売り込むことに照れを感じる人もいるでしょう。そうでなくとも、的外れな自己紹介をして逆効果に…

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法人保険営業の成果を最大化する仕組みの作り方~ステップ②:セールス

法人保険営業の成果を最大化する仕組みの作り方~ステップ②:セールス

前回の続き「法人保険営業の成果を最大化する仕組みの作り方」を解説していきます。【step.02】は「セールス」です。【step.01】の「新規開拓」で見込客を集めたら次にやるべきは「保険」を売ることです。このとき、対面が必要な法人保険営業ではアポイントの獲得がきわめて重要になってきます。直接会ってセールスできなければ保険を売ることはできないからです。 そこで、多くの保険営業マンが何とかしてアポイントを取り付けようと四…

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シンプルかつ究極の法人保険営業ノウハウ~社長に保険の話を聞いてもらう秘訣

シンプルかつ究極の法人保険営業ノウハウ~社長に保険の話を聞いてもらう秘訣

今回は【シンプルかつ究極の法人営業ノウハウ】をテーマにします。ここだけの話。実は10人社長がいたら、そのうち9人を成約させる法人保険の営業ノウハウがあります。この方法を知っているのは日本でわずか3人だけ。しかも、これは次の三拍子揃った営業ノウハウです。 即効性が高い 誰でも実践できる ストレスがない この営業ノウハウを採り入れれば間違いなく成約率が向上することをお約束します。きわめて再現性の高い方法です。しかも、ノウ…

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