法人開拓で悩んでいる保険営業マンは注目してください。法人保険営業で今すぐ採り入れたい「最強の営業手法」をご紹介します。それが、「無料診断」を使って社長に保険を売る方法です。「無料診断」とは見込客が抱える悩みの解決策を事前診断してあげる新規開拓アプローチです。次のように法人営業では様々な業種で「無料診断」が使われています。要は、これを法人保険営業にも応用するのです。 助成金診断サービス（社会保険労務士） 財務分析診断サ…

保険営業マンなら誰でも「紹介営業」に関心を持っていることでしょう。「紹介営業」なら見込客の獲得に苦労する必要がありませんし、「××様からのご紹介」ということで最初から見込客に対してティーアップされた状態で優位にセールスできるからです。しかし、その一方で、体系的な「紹介営業」の方法を考えないまま、「成り行きかませ」「運まかせ」で紹介を期待している保険営業マンも大勢います。それでは紹介営業で成果が出なくても当然です。そこ…

保険営業の成約率を飛躍させる方法をご紹介します。ズバリ、その方法とは見込客が抱くであろう不安材料を払拭させる「問答集」を事前に用意してことです。それが、「よくある質問」（FAQ）という営業ツールです。「よくある質問」（FAQ）をうまく使えば、保険営業の成約率は格段に向上していきます。

前回に続いて、今回も「リモート営業」をテーマにします。ご存じのとおり、コロナ禍をきっかけに、業種・業界を問わず、営業方法に大きな変化が起こっています。そう、「リモート営業」の流行です。今は「対面営業の権化」といわれた保険業界ですら「リモート営業」を採り入れ始めています。否が応でも、今後の保険営業は「足で稼ぐ営業」から「リモート営業」へとシフトしていくことでしょう。 そんな「リモート営業」ですが、保険営業マンにとっての…

今回は来るべき新型コロナが収束したその日に向けて、保険営業マンである、あなたにぜひとも準備を進めてもらいたい営業手法についてお話しします。それが、「セミナー営業」です。「セミナー」と聞いて、「私にはハードルが高い…」と尻込みしたあなた。それなら4～5名の少人数で開催する「勉強会」をイメージしてください。それなら印象が変わるはずです。 実際、それくらいの人数での開催の方があなたと参加者との距離が近くなる分、保険販売の成…

今回は保険販売に直結するセミナー営業の作り方を解説します。まずは「そもそもセミナー営業とは？」という基本をおさえておきましょう。セミナーのタイプには2種類あります。ひとつは【情報提供型セミナー】、もうひとつは【問題解決型セミナー】です。 情報提供型セミナー 問題解決型セミナー 往々に前者はセミナーの内容が主催者の「話したいこと」「話せる」ことにフォーカスします。一方、後者は参加者が「知りたいこと」「解決したいこと」に…

人には自己防衛本能があります。それゆえ、人は営業マンにセールスをされているとき、無意識のうちに「何も売り込まれるまい！」と警戒します。例えば、ネクタイを買いにデパートの紳士服売り場に来たけど、すぐに店員がやって来て、「ネクタイをお探しですか？」「どんなネクタイをお探しですか？」と矢継ぎ早に声を掛けられた。こういうとき、居心地が悪くなったり、身構えたりしますよね。 これは理屈ではありません。人の本能です。ゆえに、ひと度…