法人保険営業の成果を最大化する仕組みの作り方~ステップ②:セールス

法人保険営業の成果を最大化する仕組みの作り方~ステップ②:セールス

前回の続き「法人保険営業の成果を最大化する仕組みの作り方」を解説していきます。【step.02】は「セールス」です。【step.01】の「新規開拓」で見込客を集めたら次にやるべきは「保険」を売ることです。このとき、対面が必要な法人保険営業ではアポイントの獲得がきわめて重要になってきます。直接会ってセールスできなければ保険を売ることはできないからです。 そこで、多くの保険営業マンが何とかしてアポイントを取り付けようと四…

続きを読む →

シンプルかつ究極の法人保険営業ノウハウ~社長に保険の話を聞いてもらう秘訣

シンプルかつ究極の法人保険営業ノウハウ~社長に保険の話を聞いてもらう秘訣

今回は【シンプルかつ究極の法人保険営業ノウハウ】をテーマにします。ここだけの話。実は10人社長がいたら、そのうち9人を成約させる法人保険営業ノウハウがあります。この方法を知っているのは日本でわずか3人だけ。しかも、これは次の三拍子揃った営業ノウハウです。 即効性が高い(今すぐにでも実践できる) 誰でも実践できる(法人保険営業の初心者でも実践できる) ストレスがない(セールスで断られない) この法人保険営業ノウハウを採…

続きを読む →

メール営業で失敗する保険営業マン6つの特徴と営業訪問後のお礼メール文例

メール営業で失敗する保険営業マン6つの特徴と営業訪問後のお礼メール文例

保険営業マンにとって今やメールは欠かせない営業ツールです。例えば、名刺交換の後やお客様を訪問した後にお礼のメールを送る。あるいは、アポイントを取り付けたい見込客がいるときにメールを送る。このように保険営業においてメールは欠かせないコミュニケーション手段になっています。 ここで気を付けたいのがメール営業の作法です。メールを送っても相手からレスポンスがない。そんな経験をお持ちなら、それはメール営業の作法が間違っているのか…

続きを読む →

保険営業マンのセルフブランディング戦略~見込客から一目置かれる存在になる

保険営業マンのセルフブランディング戦略~見込客から一目置かれる存在になる

「保険の営業をしていますが、社会的地位が低くてストレスです…」 たまに保険営業マンのこうした悩みを耳にします。実際、法人保険営業をしている方から次のように「どうすれば自分のビジネスをブランディングできるのか?」というご相談をいただきました。 営業していると、保険営業の社会低地位の低さとバッティングする銀行・士業に対する顧客の信頼度の高さを痛感させられることが多々あります。保険代理店としてのブランド力をアップする必要性…

続きを読む →