このページでは保険営業マンが法人保険営業で成果を上げるために必要な考え方と「仕組み」の作り方をステップ・バイ・ステップで解説しております。ここで解説しているステップを1つ1つ着実に実践すれば、保険営業で一生見込客に困らない「仕組み」が手に入ります。ぜひこのとおりに実践してみてください。

保険営業マンが慢性的な見込客に陥る原因

多くの保険営業マンが誤解していることがあります。それは「集客」と「セールス」を混同していることです。「集客」とは保険を販売できそうな見込客を集めること。「セールス」とは集めた見込客に保険を販売する営業活動のことです。つまり、この2つはまったく別の活動なのです。

ところが、「集客」と「セールス」を混同していると、いつまで経っても見込客を探し回らないといけない事態に陥ってしまいます。その結果、次のような負のサイクルを繰り返すことになります。

つまり、集客してはすぐにセールス → またゼロから見込客探し → 集客してはすぐにセールス → またゼロから見込客探し …という無限ループに嵌ってしまうわけです。

通常は集客しても【今すぐ保険に加入してくれる見込客】の割合はごくわずかです。割合にして1割程度でしょう。よって、見込客のおよそ9割は【そのうち保険に加入してくれる見込客】になります。ところが、「集客」と「セールス」を混同していると、おのずと【今すぐ保険を加入してくれる見込客】だけにフォーカスしてしまいます。その一方で、残る9割の【そのうち保険に加入してくれる見込客】はセールスしてもすぐには保険に加入してくれないので“放置プレイ”になりがちです。

場合によっては“リスト化”すらしてないこともあるでしょう。そうして結果的に先ほどの負のサイクルに嵌って、慢性的な見込客不足になってしまうのです。（もしあなたが今そういう状態ならこれが原因です）

ダントツの成果を上げるトップ1％営業マンの秘密

そうして3つの販売ステップを作ったら回し続ければいいのです。WEBサイト、SNS、飛び込み訪問、テレアポ、ダイレクトメール、FAXDM…見込客との接点がどのようなものでも、このサイクルは同じです。

法人保険営業の成果を最大化する仕組みの作り方

従って、この「仕組み」を作れるかどうか。効率的に回せるかどうか。見込客との接点がオンラインであっても、オフラインであっても、これが法人保険営業の成果を最大化するための【答え】になります。この「仕組み」はビジネスの“本質”です。以下、それぞれのステップの作り方について解説を加えましょう。