保険営業における紹介獲得の賢いやり方をご紹介します。保険営業マンなら誰でも紹介獲得に関心を持っていることでしょう。顧客からの紹介なら見込客の獲得に苦労する必要がありませんし、「××様からご紹介で！」と、最初から見込客に対してティーアップされた状態で優位にセールスできるからです。 しかし、その一方で、戦略的な紹介獲得の方法を考えないまま、「成り行きかませ」「運まかせ」で顧客からの紹介を期待している保険営業マンが大勢いま…

コロナ禍から生活様式が日常に戻りつつある今、保険営業マンのあなたにおすすめしたい営業手法があります。それが、「セミナー営業」です。“セミナー”と聞いて、「私にはハードルが高い…」「実践できそうになない…」と尻込みした方もいるかもしれません。安心してください。 それなら4～5名の少人数で開催する「勉強会」をイメージしてください。“少人数の勉強会”なら印象が変わるはずです。実際、それくらいの人数での開催の方が参加者との距…

今回は保険販売に直結するセミナー営業の作り方を解説します。たまにセミナー営業に取り組んでいる保険営業マンや士業の方から「セミナーや勉強会を開催しても成約につながらない…」というご相談をいただきます。毎回ある程度の参加者は集められる。でも、売上につながらない。こういう悩みです。なぜ売上につながらないのか。実は、その最大の原因はセミナーの‟シナリオ”にあります。詳しく解説しましょう… 　無料E-BOOK　 社長に保険を売…

保険営業の成約率を飛躍させる方法をご紹介します。ズバリ、その方法とは見込客が抱くであろう不安材料を払拭させる「問答集」を事前に用意してことです。それが、「よくある質問」（FAQ）という営業ツールです。「よくある質問」（FAQ）をうまく使えば、保険営業の成約率は格段に向上していきます。

前回に続いて、今回も「リモート営業」をテーマにします。ご存じのとおり、コロナ禍をきっかけに、業種・業界を問わず、営業方法に大きな変化が起こっています。そう、「リモート営業」の流行です。今は「対面営業の権化」といわれた保険業界ですら「リモート営業」を採り入れ始めています。否が応でも、今後の保険営業は「足で稼ぐ営業」から「リモート営業」へとシフトしていくことでしょう。 そんな「リモート営業」ですが、保険営業マンにとっての…

今回は成約率アップに貢献する「自己紹介シート」の作り方を解説します。保険営業の世界ではよく保険を売る前に「自分を売り込め！」と言われます。しかし、そう言われても「いったい自分の何を、どうやって売り込めばいいのか？」と途方に暮れている保険営業マンも大勢いるのではないでしょうか。 また、保険営業マンの中には口下手な人もいます。自分を売り込むことに照れを感じる人もいるでしょう。そうでなくとも、的外れな自己紹介をして逆効果に…

前回の続き「法人保険営業の成果を最大化する仕組みの作り方」を解説していきます。【step.02】は「セールス」です。【step.01】の「新規開拓」で見込客を集めたら次にやるべきは「保険」を売ることです。このとき、対面が必要な法人保険営業ではアポイントの獲得がきわめて重要になってきます。直接会ってセールスできなければ保険を売ることはできないからです。 そこで、多くの保険営業マンが何とかしてアポイントを取り付けようと四…