昔から保険営業においてテレアポは新規開拓方法の王道です。何はともあれ、社長に保険を売るには社長に会わなければいけません。しかし、新規開拓で飛び込み訪問なり、テレアポなりしても、社長に取り次いでもらえるのはレアケースです。たいていは保険のセールスだと分かった途端、受付でシャットアウトされるはずです。そこで、保険営業で社長に会うための第一歩は“受付の壁”を突破することになります。 ならば、どうすれば“受付の壁”を突破して…

前回の続き「法人保険営業の成果を最大化する仕組みの作り方」を解説していきます。【step.01】は「新規開拓」です。すべてのビジネスは「見込客」を集めることからスタートします。保険営業も同様です。具体的には、まずは【今すぐ保険に加入してくれる見込客】と【そのうち保険に加入してくれる見込客】を集めます。次に、その両者（見込客）を“リスト化”します。これが最初の一歩です。 “リスト化”とは見込客の個人情報（企業情報）をリ…

なぜ多くの保険営業マンが新規開拓で苦労するのか？ 実は、この原因は明白です。そして、解決策もシンプルです。結局、【ハウスリスト】の絶対数が不足しているのが原因です。それゆえ【ハウスリスト】を増やせば、この問題も解決します。 最初に「言葉」を定義しておきます。リストには大きく3つあります。【白地リスト】とはこれからアプローチする外部リストのこと。【ハウスリスト】とはアプローチした結果、見込客からレスポンスのあった見込客…