このページをお読みの保険営業マンの中で、1年前に資料請求があった見込客を、あるいは、1年前にセールスしたが未成約だった見込客を、今でもフォローアップしている人はどれだけいるでしょうか？ そう多くはいないはずです。たいていの保険営業マンはそのとき成約しなければ次の見込客、また次の見込客へとセールスの対象を変えてしまうからです。その結果、何のフォローアップもしていない「死んだリスト」が山のように積みあがっている。これが実…

法人保険営業の新規開拓で使える「営業リスト」の作り方をご紹介します。保険営業の新規開拓にまつわる悩みは「訪問先がない」「訪問しても見込みがない」の2つが大半です。これら2つの悩みを解決するには保険営業のスキルを磨くことも大切ですが、1番の解決策は「会う人を増やす」ことです。 そこで重要になってくるのが、新規開拓の営業リストです。飛び込み訪問、テレアポ、ダイレクトメール、FAXDM…どのような手法で新規開拓するにせよ、…

前回の続き「法人保険営業の成果を最大化する仕組みの作り方」を解説していきます。【step.03】は「フォローアップ」です。【step.02】の「セールス」の後は【成約】と【未成約】に分かれるわけですが、その後の「仕組み」があるかどうか。実はこれが売上を大きく左右します。【成約】すれば見込客は「顧客」に変わります。「顧客」に変わったら今度は追加販売することで「優良顧客」にしていきます。 一方、【未成約】でもそれはあくま…