保険営業における紹介獲得の賢いやり方をご紹介します。保険営業マンなら誰でも紹介獲得に関心を持っていることでしょう。顧客からの紹介なら見込客の獲得に苦労する必要がありませんし、「××様からご紹介で！」と、最初から見込客に対してティーアップされた状態で優位にセールスできるからです。 しかし、その一方で、戦略的な紹介獲得の方法を考えないまま、「成り行きかませ」「運まかせ」で顧客からの紹介を期待している保険営業マンが大勢いま…