保険営業マン必見!成約率UPに直結する「よくある質問」(FAQ)の作り方

保険営業マン必見!成約率UPに貢献する「よくある質問」(FAQ)の作り方

保険営業マンなら誰しも「見込客にとってメリットの大きいプランなのに、なぜか成約できなかった…」という苦い経験があるはずです。そんなとき、多くの保険営業マンは対抗話法などで見込客を説得しようと試みます。しかし、それは往々にして逆効果を招きます。なぜなら、見込客はあなたに「説得」されたいのではなく、自分で「納得」して保険を選びたいと考えているからです。 ならば、そんな見込客に「納得」してもらうにはどうすればいいのか? あ…

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