今回は保険販売に直結するセミナー営業の作り方を解説します。まずは「そもそもセミナー営業とは？」という基本をおさえておきましょう。セミナーのタイプには2種類あります。ひとつは【情報提供型セミナー】、もうひとつは【問題解決型セミナー】です。 情報提供型セミナー 問題解決型セミナー 往々に前者はセミナーの内容が主催者の「話したいこと」「話せる」ことにフォーカスします。一方、後者は参加者が「知りたいこと」「解決したいこと」に…

人には自己防衛本能があります。それゆえ、人は営業マンにセールスをされているとき、無意識のうちに「何も売り込まれるまい！」と警戒します。例えば、ネクタイを買いにデパートの紳士服売り場に来たけど、すぐに店員がやって来て、「ネクタイをお探しですか？」「どんなネクタイをお探しですか？」と矢継ぎ早に声を掛けられた。こういうとき、居心地が悪くなったり、身構えたりしますよね。 これは理屈ではありません。人の本能です。ゆえに、ひと度…