保険販売に直結するセミナー営業の作り方~参加者を行動に駆り立てるシナリオ
今回は保険販売に直結するセミナー営業の作り方を解説します。まずは「そもそもセミナー営業とは?」という基本をおさえておきましょう。セミナーのタイプには2種類あります。ひとつは【情報提供型セミナー】、もうひとつは【問題解決型セミナー】です。 情報提供型セミナー 問題解決型セミナー 往々に前者はセミナーの内容が主催者の「話したいこと」「話せる」ことにフォーカスします。一方、後者は参加者が「知りたいこと」「解決したいこと」に…
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