保険営業マンなら誰でも「紹介営業」に関心を持っていることでしょう。「紹介営業」なら見込客の獲得に苦労する必要がありませんし、「××様からのご紹介」ということで最初から見込客に対してティーアップされた状態で優位にセールスできるからです。しかし、その一方で、体系的な「紹介営業」の方法を考えないまま、「成り行きかませ」「運まかせ」で紹介を期待している保険営業マンも大勢います。それでは紹介営業で成果が出なくても当然です。そこ…