保険営業のコツ～社長＆ドクターに効く新規開拓アプローチ方法まとめ

このページでは法人保険営業で社長＆ドクターに効く新規開拓アプローチ方法について解説しております。社長にしても、ドクターにしても、保険を売りたければ、まずあなたの話に耳を傾けてもらう必要があります。では、そのために何を、どうすればいいのか。ぜひ以下で紹介する記事を参考にしてください。

新規開拓がうまくいかない理由と成功の秘訣

法人市場でも、ドクターマーケットでも、多くの保険営業マンが新規開拓アプローチに悩みを抱えています。では、なぜうまくいかないのか。まずはその原因を理解しましょう。社長やドクターに話を聞いてもらうには「保険の話を聞いてもらう」というスタンスではダメです。そうではなくて、こうするのです。

法人保険アプローチ話法の作り方

そのうえで社長やドクターに保険を売るためにはあなたの話を聞いてもらう必要があります。そこで重要になってくるのがアプローチ話法です。アプローチ話法はあなたの話に興味を持ってもらい、セールスの“きっかけ”を作り出すためのものです。以下を参考にしてぜひ効果的なアプローチ話法を作ってください。

高確率でアポが取れる電話営業必勝法

さらに、社長やドクターに保険を売るには面談する必要があります。しかし、保険営業では新規開拓で飛び込み訪問やテレアポをしても、たいていは保険のセールスだと分かった途端、受付でシャットアウトされるはずです。ならば、どうすればいいのか。ぜひ以下で紹介する電話営業法を試してみてください。

この記事のまとめ

以上が法人保険営業で社長＆ドクターに効く新規開拓アプローチ方法です。もっとも重要なのは、社長＆ドクターの立場にたって「どうすればあなたの話を聞きたくなるのか？」を考えることです。何の方策も持たず、とにかく数を打てば当たる的なアプローチでは厳しいものがあります。以下の記事も参考にして、ぜひ社長＆ドクターに効く新規開拓アプローチ法を作り出してください。