社長に保険を売るうえで最大の難関はあなたの話を聞いてもらうことです。この点については日頃あなたも苦労しているのではないでしょうか。例えば、「損金性」や「含み資産」を訴求するアプローチです。社長にしてみると、その手の話は耳にタコ。たいていは「またか」で終わりです。

では、どうすれば社長はあなたの話を聞いてくれるのか？
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