というのも、保険営業マンとして、あなたは従来とはまったく異なるセールスプロセスで、『社会保険料劇的削減プラン』を見込客に売りまくることができるからです。従来とはまったく異なるセールスプロセス － それは、『社会保険料劇的削減プラン』を成約させるのに、、、
アポイントを取り付ける必要がなくなる！
ということ。これは法人保険営業において“革新的なニュース”です。大事なことなので繰り返します。保険を提案するのに、今後はアポイントの段階で見込客から断られることがなくなるのです。
思い出してください。これまでアポイントの取り付けで、どれだけ“断り”にあっていたことでしょう。「話さえ聞いてもらえれば…」と悔しい思いをしていたことでしょう。そして、その度に意気消沈していたことでしょう。そうしたセールスの「負の側面」が、今日を境にあなたの前から消えてなくなるのです…
アポイントを不要とするセールスプロセスのメリット
従来の法人保険営業における新規開拓から成約までのセールスプロセスを振り返ってみましょう。飛び込み訪問にしても、テレアポにしても、その他の手法でも、いずれにしても見込客に保険を売るためには、その都度見込客からの“断り”と闘いながら、次のプロセスを踏むことになります。
このセールスプロセスにおいて、見込客からもっとも多くの“断り”を受けるのが【ステップ1】です。言い換えると、この段階で、多くの提案チャンスが失われてしまうわけです。当然ですが、いかに『社会保険料劇的削減プラン』でも、提案できなければ、成約させることはできません。
では、【ステップ1】をすっ飛ばすことができたらどうでしょう？
そうです。多くの提案チャンスは残ったまま。より多く提案できれば、それに比例して成約できる見込客の“絶対数”も上がっていきます。それが『社会保険料劇的削減プラン』ならなおさらです。
これまでに販売実績を積まれた方ならご承知のとおり、『社会保険料劇的削減プラン』は社会保険料の負担で悩む社長であれば、“断る理由”が見当たらない保険プランだからです。
法人保険営業で「シード権」を行使する方法
法人保険営業における成約までのセールスプロセスは「トーナメント戦」に似ています。どのプロセスでも断られたら終りのノックダウン方式です。とりわけ、見込客からアポイントを獲得するセールスプロセス（【ステップ1】）は競合がひしめき合う「予選」のようなもの。その予選を見事に勝ち抜いて、保険プラン提案（【ステップ2】）以降の「本選」に出場できるのはひと握りの保険営業マンだけです。
その一方、あらかじめトーナメント戦の「シード権」を持っていて、「予選」で奮闘する保険営業マンを尻目に、悠々と「本選」から出場できる保険営業マンがいたらどうでしょう。あなたもそっち側（A）の保険営業マンになりたいと思いませんか？
実は、あなたをそっち側（A）の保険営業マンにする方法はカンタンです。それが、今回あなたにご案内する【リモート営業必勝キット】です。本キットは見込客を訪問せずに、オフィスや自宅からオンライン商談ツールを使って「非対面」で『社会保険料劇的削減プラン』を販売するための専用パッケージです。
本キットを使って「リモート営業」で『社会保険料劇的削減プラン』を販売することは、あなたに次のメリットをもたらし、営業効率と生産性の向上に大きく寄与することでしょう…
人が受け取る情報のうち87％は視覚からの情報といわれています。また、人の記憶定着率は「聞いた」だけだと10％ですが、そこに「見た」というアクションが加わると20％の記憶定着率に跳ね上がります。従って、オンライン面談では見込客の視覚に訴えることが成約率を上げる重要ポイントになります。
オンライン商談ツール（Zoom、Google Meet、Microsoft Teamsなど）にはあなたと見込客との間で営業資料を「画面共有」できる機能があります。これを使わない手はありません。そこで本キットではオンライン商談ツールで「画面共有」できる『オンライン面談プレゼンスライド』を用意しております。オンライン面談にて『社会保険料劇的削減プラン』を見込客に分かりやすくプレゼンするための販促ツールです。
本プレゼンスライドはオンライン商談ツールで「画面共有」しながらプレゼンすることで、自然な流れのまま『社会保険料劇的削減プラン』をクロージングできるよう設計されています。また、オンライン面談ならではの、プレゼンの“成約率”を高める工夫を凝らしています。例えば、、、
- 見込客を行動に駆り立てるストーリー構成
- 瞬時に見込客との関係性を構築するイントロダクション
- 情報伝達力を高める1スライド1メッセージ
- 視覚効果に訴えるアニメーション効果
- プレゼンに見込客を巻き込む質問パート（YES/NO形式）
- エンディング部分のベルトコンベア式クロージング
…などなど。他にもオンライン面談で『社会保険料劇的削減プラン』を成約させる仕掛けを随所に散りばめています。また、本プレゼンスライドはプレゼンに要する時間に応じて2パターン作ってあります。ノーマルバージョン（プレゼン目安：60分）とショートバージョン（プレゼン目安：30分）です。
例えば、時間に余裕のある見込客にはノーマルバージョン、時間に余裕のない見込客にはショートバージョンと、営業現場の状況によって選べるようにしています。いずれか最適な方を使い分けてください。
提案数が増えれば“成約数”はおのずと上昇する！
時代は変わりました。コロナ禍をきっかけに、今は「対面営業の権化」といわれた保険業界ですら「リモート営業」を採り入れ始めています。否が応でも、今後の保険営業は「足で稼ぐ営業」から「リモート営業」へとシフトしていきます。本キットはそんな時代の変化を反映させながらも、『社会保険料劇的削減プラン』という、ひとつの保険プランだけに特化した「リモート営業」の販促パッケージです。
ご存知のとおり、『社会保険料劇的削減プラン』は合理的判断のできる社長であれば、断る理由が見当たらない提案プランです。よって、社長に話さえ聞いてもらえれば、かなりの確率で前向きに検討してもらえるはずです。そのことは成功事例報告だけで“軽く3億越え”という、これまでの販売実績が証明しています。
しかし、どれだけ素晴らしい保険プランであっても、社長に話を聞いてもらえないことには成約できません。これまでのあなたの営業活動を振り返ってみてください。おそらくはあなたも『社会保険料劇的削減プラン』を社長に提案する前に、訪問アポイントの段階で、かなりの“断り”を受けていたのではないでしょうか。そんなとき、あなたは心の中で、こう悔しい思いをしていたはずです…
話さえ聞いてもらえれば、成約させる自信があったのに…
これは『社会保険料劇的削減プラン』の販売実績を積んだ人ほど強く感じたはずです。しかし、これから先はもうそんな悔しい思いをしなくても済むのです。なぜなら、【リモート営業必勝キット】を使えば、訪問アポイント獲得の段階で断られることがなくなるからです。その結果、『社会保険料劇的削減プラン』をより多くの社長に提案することが可能になり、提案数の増加に伴って成約数も底上げされていくのです。
この事実に魅力を感じてくれたなら、ぜひ本キットを手にしてください！
あなたからのお申込みを心よりお待ちしております。
株式会社おまかせホットライン
私にプレゼンスライドが使いこなせるでしょうか？
商品内容＃2『オンライン面談プレゼンスライド』の使い方はいたってカンタンです。まず最初にオンライン商談ツール（Zoom、Google Meet、Microsoft Teamsなど）を起動します。次にPC上でPowerPoint（商品内容＃2『オンライン面談プレゼンスライド』）を開きます。
PowerPointを起動したら「スライドショー」をクリックします。…❶ スライドショーの画面になったら右クリックして「発表者ツールを表示」を選択してください。… ❷ これでオンライン商談ツールでの「画面共有」の準備は完了です。… ❸ 後は商品内容＃3『オンライン面談プレゼン台本』をもとに見込客にプレゼンするだけ。（※詳細は商品内容＃1『リモート営業マニュアル』で解説）
