荒濱一（あらはま・はじめ）と申します。
職業はライターです。
書籍や雑誌・WEBの記事、広告コピーの執筆を手掛けており、 こんな書籍を2冊出版しています。
さて、この仕事を始めてからもう15年以上になります。もちろん個人事業主ということで、国民健康保険と国民年金にずっと加入してきました。ただし、保険料が高い！
うちは共働きで、妻は会社の健康保険に加入していますので僕の扶養家族は息子1人だけですが、それでも国民健康保険と国民年金で毎月5万円以上支払っていました。
ぶっちゃけ、病院に行く機会って年にそう何回もないですよね。もったいないと思いつつも万が一大病した時に困るから。そう自分に言い聞かせて払い続けていました。
そんなある日、以前取材を通じて知り合って仲良くお付き合いいただいている、田中正博社長と呑む機会がありました。その際、田中社長に「国民健康保険って高いよね？」と何気なく話すと、こう言うのです。
「そんなに払っているんですか。もったいないですよ。一発で保険料を安くする方法があるから教えましょうか？」
半信半疑に思いながらも田中社長の話を聞くと、まさに衝撃でした。なるほど、確かにその方法なら保険料は下がる。しかも法律などに触れることも一切ない。これはマジですごい。なんでこんなことを考えつくんだ！？
ライター、コピーライター。1971年、東京都生まれ。上智大学文学部教育学科卒。私立高校教諭として3年間の勤務の後、単身、タイ・バンコクに渡る。現地で日系の広告代理店に就職。バンコクで約1年、インド・ニューデリーで約1年勤務した後、帰国。1998年よりフリーライター、コピーライターとして活動を開始する。現在、ビジネス（特に人材・起業）、IT/デジタル機器関連、著名人インタビューなど幅広い分野で雑誌・WEBに記事を執筆するほか、大手企業のタイアップ広告を多数手掛けるなど広告コピー分野でも活躍。入念な下調べに基づき取材対象者の本音を訊き出すインタビュー技術には特に定評がある。2007年に発表の『結局「仕組み」を作った人が勝っている』（光文社ペーパーバックス）が、いきなり4万部突破のベストセラーに。翌年発表した続編の『やっぱり「仕組み」を作った人が勝っている』（同）も3万部を突破。それぞれ文庫化され、現在では累計12万部の大ベストセラーになっている。
ここに、さらに「平等割額」〈世帯ごとに一律算定〉が計算項目に追加される市区町村もありますし、稀に「資産割額」〈保有資産に対して算定〉が計算項目に追加されている市区町村もあります。
例えば、横浜市の計算方法で見てみると、被保険者が納める国民健康保険料には「❶医療分保険料」「❷支援分保険料」「❸介護分保険料」という3つの区分があり、それぞれに《所得割額》と《均等割額》をプラスしたものが国民健康保険料になります。
実際に計算してみましょう。実は、今回の【Version3.0】から画期的な「計算ツール」を追加しています。それが、「（次年度）国民健康保険料試算ソフト」です。詳細は後述しますが、これは簡単な数字を入力するだけで、全国の市区町村の国民健康保険料（概算）をシミュレーションできるソフトです。
本ソフトをもとに、横浜市の国民健康保険料をシミュレーションしてみましょう。例えば、夫婦2人とも40歳以上の個人事業主で子供が2人いたとして、総所得が650万円だったとします。ご覧のとおり、このケースでは横浜市の国民健康保険料は年間988,090円（❶＋❷＋❸）になります。ここに夫婦2人の国民年金保険料（年間396,480円）がプラスされると、年間1,384,570円もの負担になるわけです。
いいですか。申告所得650万円に対して138万円ですよ！
この金額を国に納めないと、病院にも行けないし、将来のわずかな年金ももらえないのです。
本スキームでAさんは年間110.9万円も保険料を削減できる！
ところが、です。これからご紹介するスキームを導入すると、ザックリ見積もって、今の年間138万円の負担を年間110.9万円も削減できてしまうのです。繰り返します。年間110.9万円も負担が減るのです。もちろん、保険制度の給付内容は何も変わらずに、です。（むしろ給付内容は少しグレードアップします）
いかがだったでしょうか？
本スキームの“破壊力”が一目瞭然でお分かりいただけたのではないでしょうか。もしあなたが国民健康保険の加入者なら、ご自分の保険料でも試算してみてください。かなりの削減効果になるはずです。
さらに、よく聞いてください。本スキームは「この削減分で保険を提案しましょう！」という単純な話ではありません。本スキームを導入すると、見込客はイヤでもその延長線上で生命保険の加入を考えるようになるのです。なぜって、生命保険に加入した方が見込客は断然有利にお金を残せるからです。
まずは無料診断で「あなたの場合は国民健康保険料をいくら削減できるのか？」を見込客に教えてあげることからスタートです。そのとき、「まずはコチラにご記入ください！」と言って手渡すのが「ヒアリングシート」です。これは、いわば、「問診票」です。『国民健康保険料劇的削減スキーム』を導入にあたって必要な情報を、この紙1枚ですべてヒアリングできるように作られています。
「ヒアリングシート」を取り付けたら次は診断結果（削減効果）を見込客に伝える番です。その際は「簡易計算ソフト」をぜひ活用ください。「簡易計算ソフト」はEXCELで作成した簡易計算ソフトです。出力帳票を見込客に見せれば、国民健康保険料の削減額が一目瞭然で分かるようになっています。この出力帳票を見たら、誰だって『国民健康保険料劇的削減スキーム』を検討するでしょう。なぜならビフォー・アフターで示された“数字”という厳然たる事実が本スキームを導入しなければ“ア〇”と物語っているからです。
従って、たいていの見込客は「で、私の場合はどうすればいいのいか？」とあなたに聞いてくるはずです。そうなったら“具体的な解決策”を提示する番です。つまり、『国民健康保険料劇的削減スキーム』を見込客に分かりやすくレクチャーしてあげるわけです。その際に活用できる営業ツールも用意しております。
「プレゼン提案書」は『国民健康保険料劇的削減スキーム』を見込客にプレゼンするためのツールです。『プレゼン提案書』は見込客を前にして「どういうロジックで国民健康保険を削減していくのか？」「このスキームにはどのようなメリットがあるのか？」「導入にあたってデメリットはあるのか？」「導入するには何をどうすればいいのか？」についてステップ・バイ・ステップで解説できるよう作られています。
本スキームをレクチャーして、その優位性を見込客が理解すると、保険営業マンにはおのずと生命保険の獲得チャンスが生まれることになります。ここでの生命保険の提案パターンは2つあります。おそらく見込客はすでに生命保険に加入していることでしょう。ならば、それを見直してもらう。あるいは、それはそれとして、新規で加入してもらう。この2つのパターンです。
いずれにしても、本スキームの導入後は生命保険に加入することが見込客にとっては大きな経済メリットにつながります。そのうえ、本スキーム導入後は国民健康保険料も数十万単位で削減できますので、保険料の支払い余力も増えています。つまり、見込客には「加入メリットもある」「支払い能力もある」ということ。だから、おのずと保険提案の成約率も高くなるのです。
また、「プレゼン提案書」に対応する付属の「台本」も用意しています。見込客に提案する際は「台本」をもとにリハーサルしてから本番に臨むようにしてみてください。「台本」に沿ってトークしていただくと、クロージングまで自動完結できる流れになっています。
「プレゼン提案書」は編集可能なWORD形式でCD-R収録してあります。あなたの事務所情報を入力してご自由にお使いください。（※付属の「台本」はPDF形式でのCD-R収録になります）ただし、この手のツールは特定保険会社の募集文書登録を取得するのは難しいものです。よって、あくまでも市販本と同じで『著作物』として制作しています。保険会社等の対応を含め、ご使用にあたっては自己責任でお願いします。
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