法人保険トップアプローチの秘訣③~仮説を立てて、問題解決策を社長に売れ!
前々回、前回に続き、「法人保険トップアプローチの秘訣」をテーマにします。これまでに社長に保険を売るために、「いかにして社長にアプローチしていくか?」について解説してきました。結局のところ、トップアプローチのキモは「どうすれば社長はあなたの話を聞きたくなるのか?」にかかっています。前回ご紹介した、社長へのアプローチ話法はまさにそのためにあります。 さて、今回のテーマは“その後”の話です。つまり、晴れて社長へのアプローチ…
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