前々回、前回に続き、「法人保険トップアプローチの秘訣」をテーマにします。これまでに社長に保険を売るために、「いかにして社長にアプローチしていくか？」について解説してきました。結局のところ、トップアプローチのキモは「どうすれば社長はあなたの話を聞きたくなるのか？」にかかっています。前回ご紹介した、社長へのアプローチ話法はまさにそのためにあります。 さて、今回のテーマは“その後”の話です。つまり、晴れて社長へのアプローチ…

前回に続き、「法人保険トップアプローチの秘訣」をテーマにします。このページをお読みの保険営業マンの中には、これまで社長にアプローチしても保険の話をした途端、すげなく断られてしまった。そういう方もいるのではないでしょうか。そこで今回は社長を前にしても、「保険提案まで至らない…」という保険営業マンのために、「社長へのアプローチ話法の作り方と使い方」を紹介しましょう。

先日の話です。ひょんなことから、とある保険営業マンと知り合いになり、仕事の相談に乗る機会がありました。その彼はカタカタ系生保の直販社員で、 これまでは個人保険だけで営業してきた しかし、単価が低いので今後は法人保険にシフトしたい とはいえ、社長へのアプローチの仕方が分からない こんな悩みを抱えていました。そこで、もう少し詳しく彼に話を聞いてみると、現状は次のような状況であると分かりました。そして、「いったいどうすれば…