保険営業の成約率アップに直結する！「よくある質問」（FAQ）の作り方と使い方
保険営業の成約率を飛躍させる方法をご紹介します。ズバリ、その方法とは見込客が抱くであろう不安材料を払拭させる「問答集」を事前に用意してことです。それが、「よくある質問」（FAQ）という営業ツールです。「よくある質問」（FAQ）をうまく使えば、保険営業の成約率は格段に向上していきます。
続きを読む →法人保険を売るなら知っておきたい！「役員賞与」の意外な活用法とメリット
今回は法人保険を売るなら知っておきたい知識情報をご紹介します。「役員賞与」の意外な活用法とそのメリットについてです。実は、「役員賞与」をうまく活用することで、中小企業の社長は大きく手取りを増やすことができます。法人保険営業に役立つ知識です。保険営業マンはぜひ覚えておきましょう。
続きを読む →法人保険を売るなら知っておきたい！社長の可処分所得を増やす3つの方法
今回は法人保険を売るなら知っておきたい「社長の可処分所得を増やす3つの方法」をご紹介します。いずれの方法も社長に保険を売りたい保険営業マンなら勉強しておきたい知識情報です。 ご存知のとおり、日本では法律の制定は国会（国会議員）で行われます。しかし、実際にはほとんどの法案が官僚（公務員）によって起案されています。従って、日本の法律はおのずと官僚（公務員）の恣意性を大きく孕むものになっています。このような状況下では当然、…
続きを読む →保険営業に必要な知識～厚生年金の標準報酬月額上限改定とポイント解説
2020年9月（10月納付分）より厚生年金保険料が引き上げられました。今回その対象になるのは月収63.5万円以上の被保険者。つまり、法人保険のターゲットである、社長の大半は保険料がアップした、ということです。そこで、今回の制度改正も含めて、『過去10年間の社会保険料推移』をまとめた一覧表を本ページの最後でダウンロードできるようにしておきました。ぜひ営業活動でお役立てください。
続きを読む →Withコロナ時代の保険営業術②～リモート営業がもたらす最大メリットとは？～
前回に続いて、今回も「リモート営業」をテーマにします。ご存じのとおり、コロナ禍をきっかけに、業種・業界を問わず、営業方法に大きな変化が起こっています。そう、「リモート営業」の流行です。今は「対面営業の権化」といわれた保険業界ですら「リモート営業」を採り入れ始めています。否が応でも、今後の保険営業は「足で稼ぐ営業」から「リモート営業」へとシフトしていくことでしょう。 そんな「リモート営業」ですが、保険営業マンにとっての…
続きを読む →Withコロナ時代の保険営業術～リモート営業で法人保険を爆発的に販売する手順～
現在のコロナ禍において、保険営業の手法が大きな転換を迫られていることはあなたも痛感しているでしょう。これまでの「対面」一辺倒の営業手法では成果を上げるのが難しくなっているからです。そのような状況で注目されているのが今、多くの保険営業マンが取り組み始めた「非対面」によるリモート営業です。 そこで、今回は【リモート営業で法人保険を爆発的に販売する手順】についてご紹介します。以下にて、その具体的手順を解説しますので、ぜひ今…
続きを読む →今すぐ顧客に教えてあげたい！「家賃支援給付金」のポイント解説
すでにご承知のとおり、未だ収束の兆しを見せない、新型コロナ感染拡大の影響で経済活動へのダメージは長期化し、多くの中小企業・個人事業主が苦境に立たされています。 とりわけ、飲食店、美容院、医院・歯科クリニックなど、その多くは「テナント事業者」です。「人」との接触が避けられないこうした業種ではコロナ禍で売上が激減しても、「家賃」という固定費が重くのしかかってきます。実際、弊社も大家業をしており、湘南エリアにて計7事業者（…
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